Владимир Громковский: Встретить единомышленника не проще, чем встретить и обрести друга

Признанный лидер на рынке привлечения и реструктуризации кредитных и инвестиционных ресурсов в России — Группа компаний "Финематика: инвестиции и управление" стала партнером Вышки в реализации проекта наполнения фонда целевого капитала ГУ-ВШЭ. 22 апреля в Культурном центре на Покровке состоится встреча сотрудников "Финематики" со студентами Высшей школы экономики, по итогам которой ряд наших студентов получат возможность для стажировки в этой компании и смогут принять участие в проекте наполнения фонда целевого капитала ГУ-ВШЭ. Наш сегодняшний собеседник — Владимир Громковский (Группа компаний "Финематика").

- Владимир Владимирович, на ваш взгляд, какова основная идея создания фонда целевого капитала Высшей школы экономики?

- Фонд управления целевым капиталом ГУ-ВШЭ зарегистрирован совсем недавно: ведь и соответствующему закону едва исполнилось полгода. Теперь необходимо наполнить созданный фонд средствами. Доходы на накопленные в фонде средства ВШЭ сможет использовать для финансирования своих проектов, программ, потребностей, не покрываемых государственным финансированием, средствами бюджета. Среди них ремонт и строительство зданий, покупка оборудования и мебели, подписка на журналы и базы данных для библиотеки, создание новых кафедр и факультетов, финансирование научных отпусков, учреждение новых именных стипендий, реализация иных проектов, осуществление которых соответствует Долгосрочной стратегии развития ВШЭ. Такова идея.

- Расскажите о вашей компании. Какова роль "Финематики" в привлечении целевого капитала ГУ-ВШЭ?

- Слово "Финематика" - зарегистрированная торговая марка. Придумал его мой партнер Алексей Прудников, президент группы "Финематика", ее рулевой и одновременно - двигатель. Мы перебрали несколько сотен названий, пока натолкнулись на это. Толковать слово можно по-разному. Мне ближе понимание, что "Финематика" - это знание о движении финансовых потоков. Нашим фирменным знаком является условное изображение "Антикитерского механизма", символа высочайшего мастерства ручной работы древних времен и, вместе с тем - точного расчета, блестящего знания законов математики, физики, астрономии.

Торговая марка объединяет несколько юридических лиц, общее название которых - Группа компаний "Финематика: инвестиции и управление". Поле деятельности - прямые и венчурные инвестиции, проектное финансирование, управление развитием проектов, разработка экономических обоснований инвестиций и бизнес-планов. По оценке, которую в прошлом году сделали стажеры из ВШЭ, проведя краткое исследование и осуществив телефонный опрос всех независимых компаний в нашем сегменте рынка, "Финематика" - его лидер. Но даже если мы формально не первые (пока официального рейтинга компаний из этой части финансового рынка не существует), то в любом случае среди двух-трех лидеров. Общая сумма проектного финансирования, привлеченного нами за 2003-2007 годы, превышает $800 млн., а к 2009 году по планам должна превысить $1 млрд.

Вообще наша команда работает с 1994 года, это "Финематикой" мы стали только в прошлом году. Если считать все это время, то нами уже привлечено почти $2 млрд. Это - очень большие цифры для рынка проектного финансирования России. Ведь мы работаем со средним и крупным (но не крупнейшим!) бизнесом (такие компании, как Газпром, РАО ЕЭС, Роснефть и др. располагают собственными подразделениями корпоративного и проектного финансирования). Средний размер проекта - $26 млн. Наряду с привлечением инвестиций и кредитов, мы занимаемся постановкой и настройкой управления на профинансированных предприятиях. И только когда рыночная стоимость проекта поднялась до целевого уровня, кредиты вернулись, а управление стало рутинным, уходим. Работаем на наиболее творческих фазах проектов: инвестиционной, пусковой, набора рыночной стоимости.

Теперь о фонде целевого капитала. Руководство ГУ-ВШЭ сочло важным поставить работу по наполнению фонда целевого капитала на систематическую и профессиональную основу. А привлечение финансирования в предпринимательские проекты и на благотворительные цели не имеет принципиального отличия. Технология та же: исследование рынка, создание финансовой модели и экономического обоснования, бизнес-плана, переговоры с финансирующей стороной, заключение договора, получение денег. Благотворительный проект не предусматривает возвратности и прибыльности инвестиций, в отличие от предпринимательства. Вместо этого - некий зримый или иначе ощутимый итог: учебное здание или аудитория, компьютерный класс, новые факультет или кафедра, программа специализации, компьютерная программа, специальная ставка профессора или именная стипендия... Однако все остальное при привлечении коммерческих или благотворительных инвестиций не отличается. Поэтому участие в привлечении целевого капитала в фонд ГУ-ВШЭ нашей компании вполне оправдано. "Финематика" располагает всеми необходимыми ресурсами, технологиями, компетенциями.

- Как случилось, что "Финематика" стала помогать ВШЭ?

- Уже отметил, что "Финематика" - лидер своего рынка. Как ГУ-ВШЭ - своего. Найти кого-то еще на нашем небольшом рынке проектных инвестиций, кто имеет репутацию, подобную репутации "Финематики", непросто. Так что подобный союз вполне логичен.

Важно и то, что "Финематика" не требует с Вышки вознаграждения за свою работу по наполнению фонда целевого капитала. Эта работа - наш собственный безвозмездный вклад в развитие Вышки. И если оценить его по существующим на рынке ценам, вклад (если все пойдет, как ожидаем) будет немалый. Ко всему прочему, в 1993-1994 годах я был проректором по развитию и международным связям только что созданной тогда Высшей школы экономики. И одновременно пытался - с ведущим участием Игоря Липсица* - создать при ВШЭ центр обучения подготовке инвестиционных проектов. Это просто удивительное совпадение: ведь тогда ни "Финематики", ни даже мыслей о чем-то подобном у меня не было. Понятно, это создает определенное доверие. А в деле, связанном с крупными суммами денег и репутацией такого выдающегося учебного заведения, как Вышка, доверие просто необходимо.

- С чем связано желание "Финематики" встретиться со студентами? Зачем вам стажеры, да еще в большом количестве?

- Мы каждый год берем студентов на практику и стажировку. Отобрали в прошлом году 6 студентов из Вышки, специализирующихся по кафедре экономики и финансов фирмы, и они сначала были у нас на производственной практике. Затем некоторым предложили пройти длительную стажировку - с прицелом, проверив получше в деле, предложить постоянную работу. Однако в данном случае дело в первую очередь в привлечении целевого капитала в фонд ВШЭ. Как я уже сказал, работа "Финематики" ничего не будет стоить университету. Однако фактический вклад компании окажется весьма велик: наши сотрудники востребованы на рынке, все инвестиционные банки хотели бы разжиться у нас кадрами. И день, и даже час работы штатного сотрудника стоит немало. Но главное, просто нет возможности имеющимися "мощностями" решить одновременно и текущие производственные задачи, и реализовать проект целевого капитала ВШЭ. Надо учесть также, что проект привлечения целевого капитала значительно более трудоемок, чем обычный инвестиционный проект: ведь здесь речь идет о получении денег не от одного финансового института, а от многих благотворителей. И чем их больше - тем лучше для ГУ-ВШЭ. Поэтому обычный объем работ надо умножить на повышающий коэффициент.

Кроме того, обычно мы заказываем исследование рынка на стороне. PR-сопровождение проекта также осуществляется силами других фирм, на средства наших заказчиков. Вообще, все, что возможно, отдаем на "аутсорсинг". Не потому, что сами чего-то не умеем, а потому что так дешевле. Подобные работы не требуют всей полноты квалификации сотрудников "Финематики". В данном же случае надо либо платить деньги за маркетинг и т.п., либо - и именно в этом наш выбор - делать все силами "Финематики", руководителей и сотрудников Вышки. А все мы и без того перегружены работой. Поэтому договорились с руководством университета о том, что задействуем в работе как можно больше студенческих рук и голов. Для рассказа студентам о привлечении целевого капитала, о "Финематике" и организуем встречу.

Нам нужно получить достаточно много заявлений о желании пройти стажировку на данном проекте, чтобы иметь возможность выбора. Участие в подобном проекте - не только приобретение опыта. Это - высокая честь. "Финематика" очень гордится тем, что была выбрана руководством ГУ-ВШЭ на эту роль. Также и студенты: тот, кто будет отобран в стажеры на данный проект, должны рассматривать это как признание высоты своего уровня. По итогам работы лучшие из стажеров получат поощрение не только "Финематики", но и от руководства университета. Об этом есть договоренности. Более того, если студенты, которые пожелают принять участие в данной работе "Финематики", и будут отобраны нами, окажутся связаны какими-то обязательствами, препятствующими им в этом, руководство университета готово (в пределах законного и разумного, понятное дело) пойти им навстречу и создать наилучшие условия для стажировки именно на данном проекте.

- Все ли стажеры будут заняты исключительно привлечением целевого капитала для ВШЭ? И в какой мере этот опыт окажется полезным для них в плане подготовки к будущей работе?

- В компании царит свободная атмосфера. Условностей разного рода, типа "dress-code", строгого графика работы, ограничений отпрашиваться по учебным или личным делам практически нет. Одновременно нет и слишком строгого разделения труда. Вот один пример. На прошлой неделе завершали крупный и важный проект. В последний момент от заказчика неожиданно поступила новая "вводная", требовавшая очень существенной переработки документов. Можно было договориться о переносе сроков, но это не в наших правилах, да и для самого заказчика, для дела было бы не полезно. Ситуация не типичная, близкая к авральной. Многие работали на пределе возможностей, даже спали урывками, кое-кто - в офисе (у нас есть на всякий случай и душ). И в какой-то момент сотрудники, занятые другими проектами, но чуть более свободные, без всяких просьб остались в офисе заполночь, взяли на себя часть работы, включавшей редактирование инвестиционного меморандума и его перевода на английский язык, вычитку текстов, итоговое форматирование презентаций, печать и брошюрование документов. И в обычных штатных ситуациях по просьбе коллег или руководства, а чаще по своей инициативе сотрудники помогают друг другу.

С другой стороны, нередки случаи, когда начинают проект одни, а продолжают и заканчивают другие. У нас требуется и процветает полная взаимозаменяемость. Поэтому, попадая в "Финематику", любой стажер, что бы ему не было поручено, рискует позаниматься практически всем. И это, думаю, в плюс, а не в минус стажерам. Понятно, что стажерам не поручается сразу самая квалифицированная работа - пока они делом не докажут свою способность ее выполнять и не проявят надлежащий уровень ответственности. Потому что никакого промежуточного контроля нет. Если допущен брак, он выявится достаточно поздно - чаще всего, на фазе изучения документов руководством. Если вообще будет выявлен в компании. (Правда, чтобы что-то не то упустили за пределы офиса, не припомню). Поэтому так важна именно личная ответственность каждого за дело. У нас фактически нет "матросов": каждый если не капитан, то, по крайней мере, штурман.

Что касается пользы, работа в проектном финансировании - это "венец" финансов и инвестиций по сложности, квалификации, разнообразию, творчеству. После такой школы можно идти куда угодно. Везде будешь чувствовать себя уверенно. И, как я уже сказал, привлечение целевого капитала ничем технологически не отличается от привлечения инвестиций в коммерчески ориентированные предприятия и проекты. Так что польза не меньшая, чем от обычной стажировки в такой компании, как "Финематика".

- Планируете ли вы взять кого-то из стажеров на постоянную работу по завершении проекта?

- Мы все, владельцы и руководители "Финематики", просто мечтаем о том, чтобы найти среди стажеров подходящего сотрудника. Однако это не так-то просто. Потому что планка наших запросов высока. Не хотелось бы понижать общий уровень компании. Вместе с тем, мы до сих пор не практиковали набор кадров "со стороны": все ведущие сотрудники пришли в компанию студентами, все образованы и воспитаны мною и моими партнерами - руководителями "Финематики". Понятно, что такой подход ограничивает для нас поле поиска именно студентами и выпускниками. Однако найти хорошего стажера непросто. Многие студенты в поиске будущей работы ориентируются на громкие имена компаний. Часто не понимая по молодости и наивности, что попадут в жесткую иерархию большого бизнеса, где мало кому будет дело до их проблем (привыканию и приспособлению к коллективу, приобретению навыков работы, неформальному обучению в паре "наставник-стажер" и т.п.). Они там либо никогда не получат "своего" проекта, работая бригадами, либо это случится нескоро. Да и дух в таких компаниях неодинаков. Недаром крупные организации принято в просторечии именовать "террариумами": борьба за должности, за проекты, за оклады, бонусы и опционы не всегда оставляет достаточно места добрым отношениям.

Но все же главная трудность в поиске сотрудника для компании - это встретить единомышленника - профессионально, интеллектуально, нравственно близкого тебе самому. Наверное, это не проще, чем встретить и обрести друга.

Повторю, будем счастливы, если стажеры окажутся для нас такими друзьями, если сумеют вписаться в коллектив.

- Предполагаете ли вы платить стажерам зарплату?

- Если будем настаивать, чтобы на благотворительный проект пришли исключительно жертвенные личности, готовые работать за одну только "совесть", то поставим многих потенциальных стажеров в сложное положение. Они и хотели бы поработать на благо своего университета, однако - не могут обойтись несколько недель и, тем более, месяцев без денег. Мы ожидаем, что будем платить какое-то вознаграждение. Как обычно платим стажерам. И при этом каждый может рассчитывать на хороший бонус, если честно поработал и (без этого тоже никак) компания получила по какому-нибудь проекту существенную прибыль. У нас есть примеры бонусов до 2-3 годовых окладов, хотя для этого надо отработать в компании не один год. Но в любом случае, скупиться на премию достойному сотруднику мы не станем. В нашей компании акцент делается именно на бонусах: за их счет средняя оплата вполне по рынку, если не выше. Текущее вознаграждение (с учетом опыта, квалификации, стажа, понятно) должно всего лишь обеспечивать сотрудникам возможность не задумываться о повседневных расходах.

- В чем будет состоять работа? Как она будет организована?

- Задача "Финематики" - обеспечить технологию, документарную, информационную и организационную поддержку (вместе с соответствующими службами ГУ-ВШЭ) процесса привлечения, действуя в пределах своей профессиональной компетенции. Общаться с "большими людьми", проводить переговоры - прерогатива руководства ВШЭ, ведущих профессоров, может быть - лучших студентов. Только у них есть подлинное право выступать от имени университета. Мы же будем помогать им.

Каковы основные фазы работы? Вот они:

- Исследование рынка своими силами и по "полной программе": выявление потенциальных жертвователей, определение "конкурентов" и т.д. Здесь поле не только для экономистов, но и социологов.

- Построение финансовой модели ГУ-ВШЭ с учетом использования целевого капитала и без него, опираясь на стратегию развития Вышки. Будем готовить на этой основе полномасштабное экономическое обоснование потребности в пожертвованиях. Подготовим и презентацию, чтобы наглядно показывать жертвователям, какие достижения и в какие сроки окажутся доступными ГУ-ВШЭ на основе использования их взносов, или наоборот, что не получится без пожертвований. Здесь - место финансистов и экономистов.

- Определение стратегии сбора пожертвований, разработка бизнес-плана (методами дисциплины управления проектами и в соответствующей программной среде), включая план и тактику сопровождения кампании сбора пожертвований в прессе и в Интернете, может быть, - на радио и ТВ. Здесь есть работа для управленцев-менеджеров, для политологов и рекламщиков. Не исключаю, что со временем у фонда целевого капитала появится и свой Интерент-сайт в рамках портала ГУ-ВШЭ.

Объем работ велик, содержание - самое разнообразное. Думаю, найдется дело по вкусу студенту любого факультета.

- О чем вы собираетесь говорить на встрече со студентами 22 апреля?

- Готовим сетевой план-график работы над проектом, покажем его на экране, дадим пояснения. Кроме того, ведущие сотрудники "Финематики" выступят с короткими рассказами об интересных случаях из практики работы. Две недели назад проводили похожую встречу со студентами, специализирующимися по кафедре экономики и финансов фирмы. Слушателей в зале было не так много, как ожидаем теперь, однако они, похоже, получили от встречи удовольствие и заинтересовались "Финематикой". Во всяком случае, доля тех, кто обратился к нам после встречи с заявлением о прохождении собеседования на предмет стажировки, была очень высока.

- Сколько человек вы рассчитываете принять на стажировку?

- Сегодня мы можем предоставить полноценные рабочие места и эффективное наставничество не менее чем 8 студентам. Однако не всем нужно постоянно быть в офисе: некоторые задания можно выполнять и дома, если есть компьютер с доступом в Интернет. И приходить преимущественно на обсуждения, для отчета, уточнения заданий. Так что количество вакансий стажеров достаточное. Строго его не ограничиваем.

- Какова процедура отбора стажеров?

- Мы ждем заявлений и CV на наш электронный адрес: info@finematika.ru. Будем принимать и рукописные заявки прямо на встрече. Не забудьте помимо прочего указать свои координаты: электронный адрес и телефон. Затем пошлем всем задачки на знания и сообразительность. По итогам решения задач будем приглашать в офис на собеседование. Опять-таки, мы не против того, чтобы поговорить с желающими и сразу после завершения основной части встречи. Хочу подчеркнуть еще самый важный для нас при отборе стажеров момент. Вежливость и доброе отношение к людям - это самое главное требование. Мы ни "фон Неймана", ни "Леонтьева", ни "Кейнса" не примем в свою компанию, если ему не хватает воспитания или его нравственная основа небезупречна.

Беседовал Алексей Володин, Новостная служба портала ГУ-ВШЭ

Ссылки:

• Презентация фирмы "Финематика: инвестиции и управление" в ГУ-ВШЭ 22 апреля
• Фонд управления целевым капиталом ГУ-ВШЭ
• Проректор ГУ-ВШЭ Марина Ларионова "Целевым капиталом ГУ-ВШЭ будет управлять "Ренессанс Управление инвестициями"", 3 марта 2008 г.
• Проректор ГУ-ВШЭ Марина Ларионова "Эндаумент в Вышке есть, ищем управляющего", 31 января 2007 г.

* Игорь Липсиц включен Минюстом в список физлиц, выполняющих функции иностранного агента.